הילה בן דוד
01 מי עומד מולכם
HALO הוא מותג מוזיקת קודש בינלאומי, ובמרכזו הזמרת הילה בן דוד. היא לוקחת תפילות עבריות עתיקות ושרה אותן כמוזיקה עכשווית, והקהל שנוצר סביב זה כמעט כולו יושב מחוץ לישראל.
הילה שרה בטקסים ממלכתיים ובאירועים דיפלומטיים. בין השאר: אירוע של משרד החוץ בירושלים, טקס מול נשיא סומלילנד, טקסי משרד הביטחון וטקסים ממלכתיים של משרד ההסברה ב-2026, אירוע של הסוכנות היהודית בירושלים, אירוע של ההסתדרות הציונית העולמית מול חברי כנסת, וגאלת מגן דוד אדום קנדה במונטריאול. היא ספק מורשה של משרד הביטחון.
עד היום המותג מכר מוצרים דיגיטליים בלבד: מסעות ריפוי, תפילות ומוזיקה. החנות בנויה על שופיפיי, חיה, ופועלת בשלוש שפות: אנגלית, ספרדית ופורטוגזית.
02 הקהל, ולמה הוא רלוונטי לכם
ב-12 החודשים האחרונים
ובפייסבוק
בחנות
איפה הקהל יושב
הפילוח הגיאוגרפי נמשך מאנליטיקס של יוטיוב על 12 חודשים, והוא אורגני. אלה לא הערכות.
| מדינה | חלק מהקהל | |
|---|---|---|
| ברזיל | 15.4% | המדינה הבודדת הגדולה ביותר של המותג |
| ארצות הברית | 15.4% | ובפייסבוק לבדו: 32.7%, מקום ראשון מוחץ |
| מקסיקו | 7.1% | |
| ישראל | 6.4% | כלומר כ-94% מהקהל נמצא מחוץ לישראל |
| צרפת | 3.6% | |
| ארגנטינה, קולומביה, צ׳ילה, ספרד, ונצואלה | 10.9% | ועוד פרו, אקוודור, קוסטה ריקה ובוליביה |
אם מחברים צפון, מרכז ודרום אמריקה יחד, שם יושב עיקר הקהל של HALO. זה לא שוק שאנחנו מתכננים להיכנס אליו. זה השוק שכבר מקשיב לנו כל יום, בשלוש שפות, בלי שקנינו אותו.
ומי הם
67% מהקהל הם בני 55 ומעלה. 37% הם בני 65 ומעלה. מתחת לגיל 35 זה 5% בלבד.
זה משנה כמעט הכול בתכשיט. חפץ שנעים לאחוז ביד ולא קליפ זעיר, שרשרת במשקל מורגש ולא חוט דקיק, טקסט קריא בתעודה. ולצד זה, זה בדיוק הגיל שבו יש כסף פנוי, קונים מתנות לילדים ולנכדים, וקונים דברים שנועדו לעבור הלאה.
מקורות: YouTube Analytics (365 יום), Meta Business Suite Insights, נמשכו ישירות מהחשבונות של המותג.
03 למה תכשיט, ולמה עכשיו
הקהל הזה מבקש מאיתנו כבר תקופה ארוכה דבר אחד שאין לנו: חפץ. אנשים כותבים להילה שהם מקשיבים לתפילה בכל בוקר, בנסיעה, לפני ניתוח, אחרי אובדן. מוזיקה נגמרת כשמכבים את הרמקול. הם רוצים משהו שנשאר עליהם.
המוצר שנבחר הוא תליון שבתוכו שבב ננו תנ״ך, בשני דגמים: אחד לגבר ואחד לאישה.
- התנ״ך המלא בעברית, על שבב קטן מגרגר אורזובתוכו כל 150 פרקי תהילים.
- חלון קריסטל במרכז התליוןהרעיון המרכזי בעיצוב. התליון אינו קופסה שמסתירה את השבב, הוא בית שמראה אותו. זה מה שהופך את המוצר מטענה להוכחה.
- שני דגמיםגברי, גיאומטרי, עם שרשרת בעלת מבנה ומשקל. נשי, פרופיל דק וזורם, שרשרת עדינה.
- מהדורה ממוספרתכל יחידה נושאת מספר סידורי. מי שקיבל את מספר 14 נשאר 14 לתמיד.
- הילה שרה ומברכת מעל התכשיטים עצמם, ומצלמת את זהלא הבטחה שיווקית, אירוע שקורה ומתועד. זה החלק שאף אחד לא יכול להעתיק.
ההבדל אינו בשבב. השבב זהה. ההבדל הוא מי מספר עליו, ולמי. בשביל למכור את החפץ הזה במחיר שהוא באמת שווה צריך מותג שהקהל שלו כבר מאמין בו, וזה החלק שקשה לבנות ואי אפשר לקנות.
04 מה אנחנו מחפשים בשותף
אנחנו לא תכשיטנים, ולא נעמיד פנים שאנחנו כן.
אנחנו יודעים לבנות מותג, לייצר תוכן, ולהחזיק קהל בינלאומי לאורך שנים. אנחנו לא יודעים לייצר תכשיט, לנהל מלאי, או לדעת מה ההבדל בין ציפוי שמחזיק שנתיים לציפוי שנראה בדיוק אותו דבר ונמוג בחורף. בדיוק בגלל זה השותף בצד השני חייב להיות מישהו שהתכשיט הוא הבית שלו, ולא תחביב.
ובנקודה אחת אנחנו לא גמישים בכלל: איכות. HALO נמדד על צליל, על הפקה ועל דיוק, והקהל הזה סולח על הרבה דברים חוץ מזה. תכשיט שהציפוי שלו נמוג אחרי חודשיים, או שהגיע אחרי חמישה שבועות, לא פוגע בתכשיט. הוא פוגע באמון של אישה בת 62 בטקסס שקנתה אותו כי הילה שרה בשבילה. את האמון הזה בנינו שש שנים.
מה שנרצה לברר, כשנשב
- מתכות וגימורים. כסף 925, פלדת אל חלד, מוזהב, זהב 14 קראט. מה מתוך זה נכון לחפץ שנועד להישאר על אדם שנים.
- עובי הציפוי במיקרון, בכתב. זו השורה שקובעת אם המוצר שורד שנתיים או שלושה חודשים, והיא כמעט אף פעם לא נכתבת.
- תעודת שחרור ניקל (EN 1811). חובה למכירה לאירופה, וגם עניין של בריאות הלקוח.
- שיבוץ ואיטום של קפסולה בתוך התליון, מאחורי חלון שקוף. זה החלק ההנדסי הלא טריוויאלי, ואנחנו רוצים לשמוע איך אתם ניגשים אליו.
- אריזה ממותגת ותעודה ממוספרת. החפץ הזה נפתח מול מצלמה ברוב המקרים.
- כמות מינימום לדגם, וזמן אספקה מהזמנה ועד יחידה ראשונה ביד.
מערכת הדרופשופ שלכם, כפי שהיא מוצגת, בנויה ללקוח שיושב בישראל. הקונים שלנו יושבים בסאו פאולו, בניו יורק, במקסיקו סיטי ובפריז. איך נראית אותה מערכת כשההזמנה מגיעה משם. זו השאלה שתקבע יותר מכל שאלה אחרת אם השותפות הזאת עובדת, ואנחנו מעדיפים לשאול אותה בהתחלה ולא בשבוע ההשקה.
05 הסבב הראשון: 100 יחידות
מספר קטן במכוון, ומסיבה אחת בלבד: הוא כלי מדידה, לא הזמנה.
הקהל שלנו פרוש על שלוש יבשות, שלוש שפות וטווח גילים רחב. אנחנו עדיין לא יודעים מי בתוכו קונה תכשיט, באיזה מחיר הוא מפסיק להסס, ואיזה משני הדגמים מוביל. אפשר לנחש את זה, ואפשר להריץ מהדורה ממוספרת של 100 יחידות ולקבל תשובה תוך שבועות, מקהל אמיתי שמשלם. אנחנו מעדיפים את השני.
מהרגע שהתשובה בידינו, המספר הבא כבר לא נקבע לפי הניחוש שלנו. הוא נקבע לפי כמה אנחנו מוכנים להשקיע בפרסום מול קהל שכבר הוכח שקונה. וזה משחק אחר לגמרי, במיוחד מול רשימות תפוצה, ערוץ עם מיליוני צפיות בשנה, ושתי רשתות שהקהל בהן מבוגר ובעל כסף פנוי.
אנחנו גם מעדיפים להתחיל קטן מולכם, ולא רק מול השוק. שותפות מתחילה עם הזמנה אמיתית בכסף אמיתי, לא עם מצגת. אם משהו לא עובד בין שתי החברות, עדיף לגלות את זה על 100 יחידות.
06 מה HALO מביא לשולחן
- קהל בינלאומי קיים, לא קהל שצריך לקנותערוץ עם 6.9 מיליון צפיות בשנה, כ-59,000 עוקבים ברשתות, ורשימות תפוצה פעילות. עיקרו באמריקה.
- מנוע תוכן שרץ ממילאהילה מצלמת, שרה ומפרסמת בכל שבוע. מוצר משותף נכנס לתוך מנוע קיים, לא דורש להקים אחד.
- יום צילום אצלכםהילה במקום שבו התכשיט נוצר, ידיים שעובדות, החומר. החומר הזה שלכם לשימוש חופשי בדיוק כמו שהוא שלנו.
- קרדיט גלוי ליצרןעל התעודה ובדף המוצר. אנחנו לא מסתירים מי מייצר לנו, ולא רואים בזה סוד מסחרי.
- מפרט אחד, גימור אחד, בלי שינויים באמצעותשלום מסודר. שני הדברים האלה מורידים לכם עלות, ולכן הם חלק ממה שאנחנו מביאים.
- אופק, לא עסקה בודדתהתכשיט הוא הפריט הפיזי הראשון של המותג ולא האחרון. אנחנו מחפשים ספק שנישאר איתו שנים, לא הצעת מחיר.
07 הצעד הבא
אנחנו בוחנים בימים אלה כמה מסלולים לייצור ולשרשרת האספקה של המוצר הזה, בישראל ומחוצה לה. המסלול הישראלי מעניין אותנו יותר מכולם, כי הסיפור של החפץ הזה מתחיל כאן, ומפני שקירבה פיזית ליצרן שווה בשלב הראשון יותר מכל אחוז.
אם הכיוון מדבר אליכם, הצעד הנכון הוא פגישה. נביא את המפרט, את שאלות התקינה ואת התכנון של הסבב הראשון. נשמח לשמוע מכם מה נכון מבחינתכם ומה לא, ולצאת מהפגישה עם תשובה לשני הכיוונים.